又一家ODM廠商退場,小米模式會受衝擊麼?

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展唐科技是一家ODM廠商,高峰期其市值高達10億元人民幣,近日其卻以46萬多元的價格出售了自己,顯然ODM模式越來越艱難,那麼對於小米這種完全依靠代工企業的手機品牌又會產生什麼樣的影響呢?

ODM和OEM等代工模式是歐美品牌企業為了提升自家的凈利潤率而推廣的一種模式,它們自己掌握物流、品牌、營銷等部分,獲取儘可能多的利潤,而將利潤低微的製造業務外包給發展中國家的企業,這當中將代工模式發展到極致的是台灣的企業,其中的佼佼者有台積電和富士康等企業。

小米2011年開始進入手機市場的時候採取了類似的模式,自己掌握了營銷、品牌、物流等部分,而英業達、富士康則幫它設計和代工製造手機,成為2012年-2014年間最成功的國產品牌。

但是這種模式有它的缺陷,代工企業開發了多款手機,同時向國產手機品牌兜售,往往一家代工企業同時為幾家手機品牌服務,例如富士康就同時為華為和小米服務,這導致部分手機款式出現相似的風格,而且由於國產手機品牌本就利潤較低,代工企業畢竟要分去一部分利潤,這降低了小米這類完全依靠代工企業的品牌的凈利潤率,2013年的數據顯示其凈利潤率只有1.8%。

過低的利潤顯然無法支持小米加大研發投入,增強自己的核心競爭力,在華為、魅族、樂視等開始將小米的營銷模式學到手後小米僅剩下的競爭力就是自家的MIUI系統,小米也在積極開發自己的晶片但是至今已經過去兩年了卻始終只聞腳步聲。

其實當初希望獲取高利潤的歐美品牌在失去了對製造業務的掌控力後也導致它們的競爭力逐漸衰落,西門子、諾基亞、MOTO、愛立信等手機品牌如今已經不見蹤影。如今依然在市場上擁有競爭優勢的蘋果,在創新力不斷下滑的情況下,其利潤率也在下降,導致它不得不壓榨代工企業,但是蘋果的利潤率雖然下降了但是依然高達兩成。

2014年開始國內智慧型手機市場發生了變化,金立、OPPO、vivo等手機品牌崛起,它們強調自主設計和製造,在產品品質的掌控方面顯然比小米強的多,更重要的是它們掌握了製造業務,可以更快的推出新款手機,同時設計製造出具有自家特色的產品,而在製造業務上獲得的利潤支持了它們在廣告營銷和渠道方面的投入。

相比起小米,OPPO開發了自家獨有的閃充技術,而金立在長續航、安全方面擁有獨到技術,讓自己的手機獲得了差異化競爭力,OPPO已超越小米成為國產前二強並躋身全球前四。國產第一大品牌華為的手機中,估計也有半數是由自己設計和製造的,這部分自主設計和製造的手機應是高端的華為品牌手機,也是為華為帶來最多利潤的產品。

在OPPO、金立、華為等手機品牌市場份額不斷增長的情況下,缺乏設計和製造能力的中小手機品牌就成為受害者,他們的市場份額不斷被壓縮,每年大量倒閉,自然就壓縮了代工廠商的業務,這也是這幾年代工廠紛紛倒閉的原因。

其實最大的代工廠富士康也意識到了這種趨勢,其早已經展開了轉型的動作,推出富可視品牌手機,近期據說與諾基亞合作獲取它的品牌授權希望以諾基亞品牌發展自己的手機業務。

展唐的退場無疑給小米等依賴代工廠的品牌拉響了警號,它要繼續與OPPO等擁有自主設計和製造能力的手機品牌競爭,想如蘋果那樣擠壓代工廠的利潤並不容易,因為它們相比起蘋果給予代工廠的利潤本就不高,而規模更只有蘋果的四分之一,能做的只能是發展中高端產品提升利潤率,但是面對廣告營銷和渠道建設的巨額投入卻又面臨籌集資金的問題,可謂兩難。


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