貨期長、價格戰、利潤薄,世強退出手機元器件分銷

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退出博通、手機RF,退出手機元器件

不過,世強也不是完全退出,還會保留一些產品線。

實際上,去年安華高和博通完成收購,與安華高有近20年合作關係的世強,在此次兼并後,選擇結束了與新博通的合作。主要因為,Avago為世強提供的毛利只占公司的五分之一,但公司70-80%的運營風險都來自Avago,且運營它占用了40%的資源。

在去年退出博通代理之前,世強總裁肖慶曾表態稱,已經戰略性退出手機RF市場。肖總認為,從長期來看,運營質量的大幅提升和運營風險的減小,退出對公司其實是一件非常有利的事,可以聚焦戰略核心,提升利潤和效率。

「我們不希望有一個產品線,占公司絕大多數資源和風險,而是希望能做產品線多產品市場的戰略布局,不把雞蛋放在同一個籃子裡。以智慧型手機為例,這幾年智慧型手機非常火爆,億級訂單層出不窮,那麼在這個時候我們還應該在智慧型手機這個應用領域發力嗎?智慧型手機市場的火爆,還意味著另一點,那就是越來越成熟的市場。我們都知道越成熟的市場,利潤越低,而且承擔的運營風險也會相應的增加。那麼在這個時候我們應該要怎麼做?別的公司,我不好說,但是世強選擇了戰略性的轉移,並從高風險市場轉移至新興的高增長市場,同時世強進入到工業市場、IoT、軍用及智能家居等領域,通過不斷開拓,分散風險,並且對客戶而言,世強的服務價值能夠有大幅度的提升。」

世強總裁肖慶

如此一來,一方面,世強在不再代理博通和退出手機元器件分銷後,現金流得到了很大的改善。另一方面,目前公司戰略的核心是,多產品市場戰略,現在我們在半導體應用領域跨越消費,通信,工控,醫療,軍工等多個領域。

世強成立於1993年,以代理HP半導體元件起家,並以首創將乙太網光纖器件推薦用於華為、中興的光纖接入網設備,成為通訊最大的元件供應商。經過二十多年經營,拓展出變頻器等重要工業設備市場,成為工業控制領域的最大的半導體技術分銷商,是國內知名的元器件分銷商。在智慧型手機市場,世強主要為TCL、OPPO等客戶提供元器件分銷服務。

手機供應鏈一面海水、一面火焰

國內手機市場出貨增長停滯導致庫存周期波動劇烈,核心元器件大概占一部手機成本的60%-70%左右,已經國產化的中低端零部件價格持續走低,包括金屬結構件和LCD、指紋IC、電池等;需要進口的中高端零部件缺貨漲價,OLED、存儲、IC、攝像頭、高容產品等,需求分化嚴重。

國產手機品牌馬太效應明顯,華為、OPPO、VIVO、小米、金立等品牌大廠出貨上揚,元器件分銷商、零部件供應商話語權越發薄弱。手機廠商數量變少,手機品牌越做越大,ODM代工廠也在集中,儘管大客戶集中讓有些分銷商因此實現了業務增長,但是他們的議價權降低,毛利潤變得非常薄,實際占用的資源非常大,一旦客戶出現運營問題,對分銷商來說是非常大的挑戰。

分銷商本身的毛利率就極低,抗風險能力不強。比如此前的樂視供應鏈風波讓台灣分銷商大聯大、文曄產生數千萬的壞帳,毛利率一度跌倒4%。智慧海派和天河星也是因為到期貨款問題產生齟齬,要貨往大里要,實際訂單卻小,貨款被拖著不給。OLED面板興起18比9的全面屏,一大波LCD模組廠商將受影響,為模組廠商提供相關零部件的分銷商將受影響。

也有分銷業者認為,上游IC原廠整合,下游手機製造商做強對分銷商來說是好事,有利於供應鏈整體良性發展,OPPO\vivo\HUAWEI的供應鏈不容易進去,進入之後對企業發展利大於弊,大公司供應鏈管理比較規範,對供應商和分銷商比較友好。相比較中小手機廠商而言,它們容易受市場波動和自身運營的影響,供應鏈效率又十分低下,拖欠貨款事件頻繁發生。況且,手機產業是目前最大宗的消費電子,分銷商吃到一塊可以吃一年,手機產業成熟,分銷商也在整合,世強退出原因是其手機元器件分銷業務占比不高,強項在工業領域罷了。

不過,隨著智慧型手機市場進入成熟期,手機廠商之間的競爭白熱化,價格戰會從手機廠商傳導至分銷商,採購量大但是給分銷商的利潤將十分低微。另外,原廠和製造商關係更加緊密,製造商向上游靠攏,中間商有可能失去大客戶。最後,手機製造商肯定會拉長元器件採購的貨款帳期,手機產業會逐漸向家電業靠攏,貨款周轉周期恐要長到可怕。

另一方面,原廠整合併購讓代理商面臨失去產品線授權風險,現在一些大的半導體商產品已經很標準了,不需要服務了,那麼他們直接可以通過物流公司發貨。隨著電商平台的崛起,現在有一些傳統的分銷商在把自己變成物流公司,有一些物流公司想把自己變成分銷商。

對分銷商而言,在滿足基本服務之餘,再提供更有價值的服務,是現代元器件分銷商必備的技能。


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