運營商數字化轉型憑什麼要選華為?

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MWC在巴塞隆納舉辦了十多年,但每一屆都會出現新東西。

在今年巴展會場,我們也看到華為發生的巨大變化。

從機場廣告到分會場,再到展會現場,華為的LOGO不再是以往醒目的紅色之花,而是變成白色,顯得更加和諧,更加包容。

以前MWC展會企業都是自己展台展自己,而且關起門來,非邀請不能進入。

今年華為專門設立了開放日,歡迎各方代表參觀展台。

此外,華為展台增加了2000多平方米,留下足夠空間給合作夥伴、甚至是競爭對手一起展出。

這些受邀請企業包括埃森哲、紅帽、VMware、SAP、奧迪等90多家。

「現在通信行業已經變化,運營商客戶向雲計算等轉型,所需要的端到端服務,不是一個廠家或者幾個廠家能夠提供。

如此一來,產業鏈各方面就必須更加開放,求共贏,企業甚至要和競爭對手合作。

」在MWC舉辦期間,面對來自全球的記者,華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉如此表示。

徐文偉是本次MWC華為參展的總負責人。

這段時間他和他的團隊一直在琢磨如何開展好這次展示,也在思考如何展現華為對行業未來發展的洞察,為運營商等客戶數字化轉型提供可行之策。

沒錯,全球的運營商都在擁抱數字化轉型趨勢。

當前,4.5G、物聯網等領域的快速發展,雲計算的滲入,讓全球運營商處於數字化轉型的關鍵時期。

而要順利實現數字化轉型,運營商需要引入IT能力,需要改變傳統運營支撐系統,更要與全球諸多垂直行業企業緊密合作。

因此,在接受媒體採訪時,徐文偉提到的最多的話是「開放、合作、共贏」。

那麼,華為的「開放、合作、共贏」如何落地?華為所洞察的電信產業未來,所倡導的產業鏈合作,能否說服運營商選擇華為成為轉型最佳合作夥伴?

運營商之困:數字化轉型千頭萬緒

眾所周知,當人與人的通信市場空間不斷縮小時,運營商需要找尋其他生財之道。

目前來看,千億美元級視頻產業、10倍用戶增長的IoT(物聯網)、萬億美元級的企業IT雲轉型大機遇正在湧現。

面對這三大新市場,網際網路企業、傳統行業、IT企業等都大力投入,希望分得一杯羹。

縱觀整個行業,我們可以看到大型企業都在轉型,其核心競爭焦點有兩個:一是雲數據中心,二是數字化轉型。

這時候,有人說運營商將失去這些新機會,要淪為低價值的管道提供者。

對此,徐文偉表示,而在這樣的生態發展中,運營商依然占據非常重要的角色。

「未來運營商依然占據舉足輕重作用,而且將獲得非常有前景的客戶群和行業機會。

因為雲計算髮展起來,或是傳統企業數字化轉型後,各行業會更加需要管道。

」徐文偉表示,此前企業IT數據只需企業內部流動即可,如今雲時代則要求隨時隨地,需要更加穩定高速的運營商網絡。

而且,新時期反而運營商相比其他玩家更具競爭力。

徐文偉認為,運營商擁有多個優勢:一是已有強大基礎設施,如機房、、電源、傳輸;二是運營商擁有很多行業和大型企業客戶,倘若提供雲服務可以很容易將傳統客戶轉移到雲上;三是很多運營商,尤其是已開發國家的一些運營商,本身就提供強大的企業業務或行業業務。

如德國電信、英國電信、Orange等都提供獨立的企業業務;四是很多運營商有大力發展公有雲業務的意願。

不過,運營商要抓住這些機會,就需要改變——革新傳統的、不夠靈活的電信網絡架構和運營系統。

當然,這些改變需要不僅是電信設備、IT設備,還需要中間件、應用軟體等。

如此一來,有關集成的新問題又凸顯出來。

開放趨勢誕生:誰吃獨食都行不通

「以前運營商集成是自己完成,當搭建行動網路需要端到端解決方案時,運營商分別購買基站、核心網等設備。

但到了要ICT轉型時,運營商的集成能力就不足,所以運營商需優選第三方企業。

徐文偉介紹,運營商可能選埃森哲、華為,或者愛立信。

假如運營商選擇華為,華為需要將華為、愛立信、VMware以及RedHat等企業的方案集成,最終交付給客戶。

如果是純電信網絡,華為可能自己就能提供端到端方案。

但當涉及到IT需求,如在數據中心構建NFV架構,運營商可能會要求在某些環節使用VMware、RedHat的應用,還要求方案與愛立信等其他供應商互聯互通。

此外,上述三大新市場均需要和非ICT領域的傳統行業緊密合作,如視頻製作企業、水電公司。

這必然要求華為更加開放,要敞開胸懷和競爭對手合作。

當然,這種情況也會發生在其他供應商身上。

不同場景,華為所扮演的角色也會發生改變。

面對這種開放趨勢,華為不想逆潮流行事,也沒這個能力去逆潮流。

徐文偉介紹,華為將擁抱行業發展趨勢,並成為運營商數字化轉型最佳合作夥伴。

可以看到,今年巴展華為的口號和願景是構建邁向全聯接世界的開放之路。

「這個目標不是靠華為一家,而是行業夥伴、政府等一起打造。

當然,這個開放不僅限於華為。

就在不久前,記者採訪華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘時,他強調:「生態競合是產業發展趨勢,電信產業只有敞開自己,開放合作,才能開拓電信產業新格局。

數字化轉型,不僅是電信產業自我超越的機遇,更是推進各行各業變革的創新動力。

事實上,有這樣清晰認識到不僅是華為,我們在很多IT巨頭、運營商演講中均可以看到他們呼籲「開放」的話語。

全產業鏈的「開放、合作、共贏」,正成為趨勢。

華為要憑藉生態「說服」運營商

運營商要進行ICT轉型,要求既懂CT又懂IT,能夠集合產業鏈優勢並值得信賴。

華為要如何說服運營商選擇自己?徐文偉表示,運營商ICT轉型需要產業鏈各方能夠判斷未來發展趨勢,並擁有實現未來願景的能力;緊密合作,實現多廠家快速互聯互通。

在發展願景方面,根據多方數據分析以及與運營商客戶的大量交流,華為為運營商提供了數字化轉型五大發展方向,抓住大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道機遇。

華為計劃使能運營商,開拓新的產業格局。

事實上,領先電信企業對電信未來發展理解殊路同歸,但細節有所不同。

如在移動通信行業展,3G時期全球各方提出多個標準,最終形成CDMA、TD-SCDMA以及WCDMA三個標準。

4G時期減少成FDD和TDD兩個。

到5G時期,業界均希望全球能形成統一標準。

華為方面還表示,行業領導者對行業發展的一些細節有不同,不過都認可未來的競爭是聯盟、是生態的競爭,一家企業提供不了未來IoT、視頻時期的端到端解決方案。

有著相同開放思路的企業走到一起,攜帶不同的專利技術,遵循同樣的標準一起為運營商提供更具競爭力的方案。

如果不是這個生態成員,將可能失去競爭力,不被運營商認可。

在技術方面,華為方面認為企業要持續投入到ICT創新中,世界發展太快,不出眾就出局,目前華為每年投入超過500億元到ICT產業研發中,其中大部分研發人員專注IT。

在產業鏈合作方面,華為提出了上不碰應用和下不碰數據的定位,打消合作夥伴顧慮,一起做大產業。

據悉,運營商轉型是為獲得更多收入,華為的策略就是聯合各方一起幫助運營商獲得更多收入。

比如在智能垃圾桶、寵物環等市場上,運營商認為投入這些市場可以獲益,但運營商和華為不會自己研發這次產品並經營這些產品。

具體面向運營商數字化轉型的五大方向,華為堅持開放ICT平台能力,使能運營商構建開放產業生態:

一是開放ICT架構,打造真正的軟體定義網絡,實現Network2020目標;二是開放IoT聯接,做大運營商管道;三是開放雲和大數據,驅動數字化業務轉型;四是開放視頻生態,打造運營商新的基礎業務;五是開放運維運營平台,提升網絡效率和最終用戶體驗。

為吸引更多合作夥伴,華為著手搭建開放平台,在全球和運營商成立了10餘個OpenLab,開放大量網絡和創新資源,方便本地合作夥伴直接利用實驗室測試、驗證,最終形成創新的業務應用。

「所謂開放,首先就是讓大家往同一個方向走,這樣產業才會做大。

所謂領導者,就是要有一群兄弟和朋友共同打市場,大家都能賺到錢,單打獨鬥不是領導者。

」徐文偉再次表示,「我們要讓我們的夥伴在與華為合作中都賺到錢,業務能發展,實現商業成功。

五大峰會助「開放之路」越走越寬

就在MWC開展前一天,華為聯合行業協會舉辦多個行業峰會,涉及視頻、數字化運營轉型、NB-IoT、4.5G和SmallCell等五大領域,邀請逾500位來自全球領先的運營商、行業組織、產業合作夥伴、業界分析師機構、行業媒體的嘉賓齊聚一堂,共議數字化轉型的機遇、挑戰和趨勢。

對於為何要舉辦這樣峰會,徐文偉表示,華為已經成為移動通信領域領導者之一,就需要給產業作為更多貢獻。

華為認為這些貢獻應該集中在思想領導力、技術領導力以及商業領導力等三個方面。

華為運營商BG總裁鄒志磊表示:「華為始終堅持建立開放平台、使能運營商,構建開放、合作、共贏的產業生態,加速數字化轉型進程,並創建數字化轉型峰會這樣的溝通交流平台,促進ICT產業聯盟的發展壯大。

據悉,「視頻無處不在峰會」的專家討論了運營商如何抓住千億美元規模視頻市場的機遇,運營商如何重回產業價值鏈頂端等議題,業界各方探討了基於用戶體驗的視頻行業統一標準。

在「數字化運營轉型峰會」上,行業夥伴共同討論了實現數字化運營轉型的挑戰和舉措,探究企業以敏捷數字化運營促進數字化轉型的可行路徑。

在「4.5G產業峰會」上,各方圍繞4.5G的三個價值「Gbps網絡」、「體驗4.0網絡」、「連接+」分享商用/預商用測試成功經驗,探討未來部署計劃。

會上華為攜手挪威TeliaSonera、香港HKT、波蘭P4、韓國LGU+、科威特VIVA等共同舉行4.5G戰略合作啟動儀式,象徵4.5G全球大規模商用正式啟航。

在「SmallCell峰會」上,華為發布了《SmallCell白皮書》,展望邁向2020的趨勢。

會上,華為聯合菲律賓、中國、中東、印尼、印度等地的全球領先6大運營商共同啟動Lampsite2.0全球商用。

在「NB-IoT產業峰會」上,GSMA、領先運營商、主要廠商、垂直行業企業就技術發展和業務應用等話題開展了豐富的討論,一致認為到2020年IoT全部產業鏈價值有望達到3萬億歐元,包括全產業鏈上下游,如網絡連接、數據處理、平台應用、商業合作等。

「這幾個峰會目的就是讓產業各方坐到一起,共同探討未來如何共同發展,形成共同的方向。

」華為無線網絡營銷運作部總裁邱恆表示,「這些會議都採用開門會議的方式,讓產業鏈各方全部都參與進來。

此次峰會現場一位電信運營商人士告訴記者:「未來NBIoT等技術發展,涉及的行業以及覆蓋的場景都不少,需要有開放的平台做協同、做引導,我看好華為的做法。

記者後記:

在MWC舉辦前一天,華為與GSMA一起舉辦了一場古堡酒會,參會者包括運營商人、業界專家、分析師、設備商、垂直行業企業、媒體等。

這是個開放的酒會,任何人只要攜帶MWC參會證就可以進入。

這一刻,記者看到華為人正在舉杯向運營商客戶、垂直行業企業介紹自身的優勢;而下一刻,記者會看到華為人與曾經的競爭對手碰杯,洽談如何合作開拓物聯網等產業新格局,一起高效助力運營商數字化轉型。

這是運營商所願意看到的,也正應了那句話,這是一個「你中有我,我中有你」的時代。

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