握住iPhone心臟的人！

郭台銘說：「張忠謀打三星的ASIC，我打面板！我們有民族意識，對不對？」

大陸半導體行業能否重演「Taiwan Story」，確實很有懸念

【編者按：台積電終於戰勝電子巨頭三星，獨攬iPhone 7處理器大單。

韓國《The Electronic Times》報導稱，與現在三星和台積電共同為蘋果iPhone 6s系列手機代工處理器不同，台積電已經與蘋果達成新的協議，獨攬iPhone 7處理器代工訂單，新處理器有望被命名為A10，預計今年6月全面開產。

如今的成績正是昔日奮鬥的證明，台積電董事長兼CEO張忠謀於2012年接受《商業周刊/中文版》採訪，表明了他再造傳奇的決心。

本文於2013年1月刊於《商業周刊/中文版》APP。

】

當83歲的李嘉誠把長江實業交給48歲的李澤鉅，當68歲的柳傳志把聯想集團交給48歲的楊元慶，台積電董事長兼CEO張忠謀還是戰鬥在一線，掌控著他的晶片王國，並在新的移動終端潮流中屹立潮頭。

經歷了電子業盛衰起伏，張忠謀的國字臉上透著滄桑與堅毅。

這位常青樹在台灣與業內享有盛名，2012年取得有史以來最佳業績，被《福布斯》評為亞洲年度商業人物。

台積電營收達170億美元，2012年10月份市值創造新紀錄——突破2兆元新台幣（約800億美元），高居台灣上市公司之首。

這些成就的背景，是過去3年張忠謀以耄耋之身，2009年重新擔任CEO，將台積電從裁員與訂單流失的泥潭裡拉出來。

創業25年，碰上了規模是自己四倍大的英特爾、兩倍大的三星，張忠謀能再造傳奇嗎？產業有規律，科技常青樹也難免「老兵不死，只會凋零」，屬於張忠謀的時代會結束嗎？

「我們還只是站在移動產品浪潮的開端。

」在晶片業浸淫半個世紀，張忠謀仍有一顆跳動的「芯」。

如果張忠謀舉辦一場高科技Party，哪些人會出席？這些名流巨擘，會讓所有人眼睛一亮。

半導體鼻祖、英特爾創始人之一戈登·摩爾(Gordon Moore)，張忠謀與他同時入行。

全球最大晶片設計企業高通(Qualcomm)CEO保羅·雅各布(Paul Jacobs)，比張忠謀小32歲，當張忠謀與晶片發明人傑克·基爾比(Jack Kilby)喝咖啡談天時，雅各布還是個學齡兒童。

英特爾即將卸任的CEO保羅·歐德寧(Paul Otellini)在1974年加入英特爾時，張忠謀已是德州儀器半導體副總裁。

就連兩岸最大民營企業、鴻海董事長郭台銘，也會尊敬地為張忠謀讓位。

他倆是台灣電子業先驅，深刻影響台灣經濟格局。

他倆有一個共同的敵人：韓國三星。

郭台銘說：「張忠謀是我表姐夫（張忠謀的妻子張淑芬是郭台銘的遠房表姐），他打三星的ASIC（專用集成電路），我打面板！我們總有民族意識，對不對？」

但張忠謀並不享受威望和恭維，他最希望得到的禮物，是從三星手上奪過蘋果的A系列處理器晶片（相當於iPhone、iPad的心臟）訂單。

如果順利，這將是台積電歷史上最大一筆訂單，將帶來600多億新台幣的新增營收。

而2012年智慧型手機銷量之王、同時是蘋果最大晶片供應商的三星，將遭重創。

2012年10月，台積電創辦25周年慶典，張忠謀秀出剛換的最新款iPhone5手機。

這裡面有他的部分成就，但更多的是缺憾。

蘋果每賣出一支iPhone，包括Wi-Fi、藍牙、GPS等晶片都是台積電供貨，至少有7美元營收，但CPU晶片一直由三星把控。

好消息是，iPhone5首度採用了4G的LTE技術，高通的這顆LTE晶片即由台積電生產——基帶、CPU是手機最核心的兩顆晶片。

逆襲三星，是張忠謀這兩年最重要的事。

他說，「我從沒忽略蘋果的市場。

台積電自成立來，不斷精進三大競爭優勢：技術、生產、客戶信任，三個維度上都勝過三星，客戶優勢更是很明顯的超越。

」

由於蘋果與三星的競爭與訴訟不斷升溫，台積電2013年將接單蘋果A7處理器，幾乎成為國際期待。

為此，他們要跨越智慧財產權(IP)和產能兩道關卡。

蘋果從2011年開始「去三星化」，但不可能馬上轉單給台積電，否則將引發三星與台積電的專利訴訟。

為降低風險，2012年初台積電派50多位員工到蘋果總部，先幫蘋果解決A6處理器的設計問題（已用於iPhone5），然後在2012年8月之前將旗下IP交由蘋果驗證。

在產能上，台積電還沒跟蘋果正式簽約，就拚命建工廠、趕製程。

2012年，台積電的資本支出達80億—85億美元，約占其一半營收。

瘋狂擴產，台積電不僅要滿足現有客戶高通、英偉達(Nvidia)、聯發科等，更是為了迎接蘋果可能的訂單需求。

2013年，台積電將是全球第一家量產最先進的20nm處理器的廠商（20納米相當於一根頭髮絲的三千分之一）。

據《華爾街日報》報導，蘋果從2012年8月起驗證台積電的20納米製造，可能在年底試生產四核CPU，預計2013年第4季度開始量產。

新訂單花落誰家，只有蘋果CEO蒂姆·庫克知道。

蘋果、三星、台積電的三方角力，正處於最後關頭。

在台灣新竹科技園，台積電總部的大門廳堂，多年來掛有一幅張忠謀叼著菸斗的畫像，以及公司的征戰記錄。

張忠謀無役不與。

他一直走在華人科技產業之先，是台灣的成功符號，政商各界都奉他為座上賓，但他始終沒忘記自己真正的角色：晶片世界圓夢者。

「先破世界紀錄後，再破自己的紀錄。

」2012年8月份，張忠謀從倫敦奧運觀戰回台，對《商業周刊/中文版》記者說：「我一生最自豪的，就是Business Model（商業模式）的創新，這是一種破壞式創新(Disruptive Innovation)，對全球半導體產業有深遠的影響，帶動晶片設計業的崛起。

」

台積電的專業晶片代工模式(Dedicated Foundry)改寫了半導體產業的遊戲規則。

之前主流模式以英特爾、德州儀器為代表，集成電路製造商(Integrated Design Manufacturing，IDM)自己設計晶片，在自家晶片廠生產，自己完成測試與封裝。

台積電專注負責中段的晶片製造，成了全世界晶片設計公司的「中央廚房」。

高通與台積電被譽為「無晶片廠的晶片設計公司+代工」的合作典範。

面對英特爾和三星的競爭，張忠謀說，我們「不與客戶競爭」的經營理念，是一個很有利的武器。

台積電有所謂的「開放創新平台」(Open Innovation Platform)，開放給其上遊客戶。

他解釋，英特爾自己既做設計、又做製程，當然利潤更高，但這是封閉的生態系統。

這幾年手機和平板消費強勁，英特爾和三星想進入專業晶片代工領域，但還不太成功。

每一代iPhone上市前，總會傳出各種「諜報」，有的來自代工廠，有的來自蘋果自家員工，但台積電向來保護客戶信息，不會犯這種錯誤。

雖然客戶間有競爭，但他們都信任張忠謀，能保護商業秘密和研發專利。

三星與蘋果的訴訟就充分凸顯出這種矛盾，這也是台積電爭取更多蘋果訂單的優勢。

其實三星與台積電也有合作，三星拋出4G LTE晶片訂單，希望台積電接單，一探其製程虛實。

但台積電忌憚三星成為直接客戶後，會有進廠區、機密外泄的可能，因此要求三星與台積電轉投資的設計公司合作，再下單給台積電。

高科技產業是新產品不斷更迭的遊戲，唯獨半導體不然。

張忠謀說，晶片是世界運轉的基礎，不可能被取代，可以一直做下去。

「我的目標是：三個主要的競爭優勢，每一年都要增強一點。

」

張忠謀說：「27年前我剛到台灣，一開始就主張，台灣如要做半導體業，就要面對世界級競爭。

老實說，這是我從美國帶到台灣最大的貢獻，就是在半導體業必須要有世界級的競爭力。

」

張忠謀已經成了台灣勵志偶像。

他生在寧波，名字源於曾子：「為人謀，而不忠乎？」這也是他一輩子為人處世的準則。

1949年，18歲的他就讀哈佛，後轉學到麻省理工學院。

1958年，他進入美國的德州儀器，工作25年，曾任第三把手，是個典型的「美國夢」。

轉折點發生在1985年，張忠謀54歲，應邀到台灣，擔任工業研究院（簡稱「工研院」）院長。

「到台灣是我一生不錯的決定。

」工研院是一個催生科研技術的半官方單位，是台灣高科技產業的搖籃。

若按65歲退休，張忠謀有11年時間將工研院提升為一個世界級的研究機構，成為台灣產業振興的重要推手。

「從54歲到65歲，這11年是我人生最美好的年華、我的黃金時期，我願意奉獻給台灣。

」

「工研院是一個很不一樣的機構，不純粹以利益為營運導向，有責任為台灣不斷創造知識經濟的新形態商業模式。

」工研院前任董事長、台積電董事史欽泰對《商業周刊/中文版》說，工研院就是做台灣產業創新的開路先鋒，幫台灣開創新的世界市場。

工研院前任院長李鍾熙打比喻說，工研院就像一棵「科技大樹」，很多台灣公司都是從工研院衍生出來的。

這其中，最成功的就是台積電了。

「到台灣時沒想到要做台積電，一陣子後，李國鼎（台灣經濟之父）邀請我為台灣半導體業找新出路，規劃成立一家新公司的可能性。

」張忠謀回憶說。

1987年，台積電成立，就此有了後來半導體業世界級競爭的故事。

台灣高科技的創新模式，無論早期的新竹園區、宏碁的微笑曲線、郭台銘的代工帝國、聯發科的山寨手機「交鑰匙」方案……都對中國大陸有過重大影響。

但在產業鏈高端的半導體業，大陸「還在early days」，博通CEO麥格瑞格說。

大陸半導體行業能否重演「Taiwan Story」，確實很有懸念。

張忠謀強調，大陸在晶片廠的投資蠻多的，「但是在專業晶片代工領域，投資的多少，不是主要的取勝條件」。

他期待中國大陸的晶片設計公司可以發展得更快，能早日誕生一批世界級的晶片設計公司，但談到晶片生產製造，就交給台積電來做就行了。

華人高科技公司都有著某種創始人情懷。

很多人不知道HTC創始人卓火土，但他的名字縮寫「HT」印在了其智慧型手機上。

聯發科創始人蔡明介也名不見經傳，但「MK」隨著MTK晶片默默地運行在手機中。

張忠謀不為業外熟知，但「Morris Chang」的名字，也藏在台積電TSMC的縮寫里。

但他們共同的課題是，如何安排接班人。

張忠謀原本2005年卸任CEO，但2008年金融危機後他再次出馬。

2012年3月，他提拔了三位共同COO：研發資深副總經理蔣尚義、運營資深副總經理劉德音、業務開發資深副總經理魏哲家，為再次交出CEO一職做鋪墊。

採訪最後，張忠謀說了對台積電未來的期許，「我要把TSMC做成Meritocracy的公司。

」他拿出一本英漢字典，這個詞是指「能人經營」的意思。

「我感覺非常好，我覺得最好的時候才正要開始。

鬥志來自於熱情(Passion)。

熱情不在賺多少錢，如果是，那很容易就失去熱情。

真正的熱情，是做事要做到成功，競爭要得到勝利。

所以，只有永遠打下去，永遠一直勝利下去，才會滿足。

」撰文/方儒 編輯/丁偉、劉坤

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